주변에 암웨이로 대표되는 다단계 판매업에 직 간접으로 관련되어 있는
많은 분들을 발견하게됩니다..

과거 저희 해피타오에 몸담았던 일부 지인들도 네트워크마케팅등 세련된 용어로
포장된 다단계 판매에 깊이 관련해서 자신이 알고 있는 사람들을 이리저리 찾아다니는 것을 보면서 참으로 안타까움을 느낍니다..

국내최대의 다단계 업체인 숭민그룹의 회장이 천문학적인 돈을 고객으로부터
사기한 혐의로 구속되는 등
깨어있는 의식으로 보면 다단계 판매가 사회에 주는 피해는 이미 우리가 이를
애써 외면을 할 수 없는 너무나 심각한 상태에 있습니다...

특히나 순수한 젊은이들에게 실현되기 어려운 환상을 심어주고
주위 친구나 본인의 인간성을 황폐하게 한다는 점에서 다단계 판매의 확산을 막기 위한
사회적 계도가 그 어느때보다 필요한 시점입니다...

최근 한겨례 신문에서 이에 대해 연재물을 게재하면서 사회적 경각심을
불러오고 있습니다.

그 중 일부를 아래에 소개합니다..

아무쪼록 우리 해피타오 여러분은 허황된 다단계 판매업의 꿈(?)같은 논리에
자신의 시간과 돈을 낭비하며 인간관계를 훼손하는 일이 없도록 각별히 부탁드립니다...
박홍희 씀


다단계해부-'도박과 다단계'

도박을 하면 돈을 잃게 된다는 것은 대부분 모두 알고 있습니다.이것을 이론적으로 한번 따져 보겠습니다.다른 변수가 없는 한 무작위로 동전을 던져 앞면과 뒷면이 나올 확률은 각각 50%입니다.

그런데 실제로 동전을 100번 정도 던지면 앞면이 50번, 뒷면이 50번 나올까요? 100번 던지기를 100번해도 정확하게 50대 50으로 나오는 것은 몇 회 되지 않는다는 것은 보통 상식을 가진 분들은 경험적으로 알고 있습니다. 하지만 100번의 100번을 모두 합하면 수학 용어로 50대 50으로 수렴하게 됩니다. 즉 무한히 동전 던지기를 반복하면 50대 50으로 수렴합니다.


이제 동전던지기의 수렴에 이어 카지노의 법칙을 보겠습니다.


강원도 태백에 합법 카지노가 개설된 지 몇 해가 되었습니다. 카지노의 일반적인 환급률은 얼마나 될까요? 카지노의 환급률은 적어도 95%, 많게는 98%입니다. 즉 고객의 돈의 95-98%는 돌려준다는 말이 됩니다. 이는 다른 변수가 없는 한 한사람이 무한히 투자를 계속하면 언젠가는 가지고 있는 돈을 모두 잃게 된다는 말이 됩니다. 환급률이 99.999999999 %라고 해도 마찬가지로 계속 하면 언젠가는 모든 돈을 잃게 됩니다. 즉 고객의 돈은 0에 수렴하게 됩니다.


이렇게 환급률이 높아도 모든 도박기계의 총합에서 매일 고객이 배팅 한 돈의 98%만 돌려주게 확률이 조정되어 있다면 카지노의 입장에서는 고객이 배팅 한 돈의 2%가 현금으로 수익이 떨어지는 것입니다. 현금으로 2%라면 어마어마한 것입니다. 바로 들어오는 현금으로 2% 수익이라면 사업을 한다면 수익률 20% 이상으로 보아도 무방할 것입니다.


카지노는 그야말로 카지노 주인의 입장에서는 땅 집고 헤엄치기입니다. 카지노는 근본적으로 불공정한 게임, 고객이 항상 질 수밖에 없는 게임입니다. 그런데 이론적으로는 고객이 100% 이길 확률이 있는 게임도 있습니다. 예를 들어 규칙을 이렇게 정합니다.


1.고객이 이기면 배팅액 만큼 돌려준다.즉 1원을 배팅해 승리하면 1원을 돌려준다.
2.게임 방법은 임의로 화투를 뽑아 7이하의 숫자는 카지노의 승리,8이상은 고객의 승리로 한다.


이런 게임규칙으로 하면 화투의 숫자는 12까지이므로 카지노 대 고객의 승리 확률은 명백히 7: 5입니다. 즉 카지노가 7:5로 유리합니다. 그런데도 규칙이 위의 2가지뿐이라면 고객이 항상 돈을 딸 수 있는 방법이 있습니다. 바로 2배 배팅입니다.


즉 처음 게임에 지면 다음에는 2배로 배팅을 합니다.이길 때까지 계속 2배로 배팅을 하면 언젠가는 한번은 이기에 됩니다. 즉 5/12의 확률로 이기는 순간이 오게 됩니다. 이기는 순간에는 처음 배팅 한 금액만큼 따게 되는 것입니다.


그런데 이 방법은 전제 조건이 고객의 자본금이 이론적으로는 무한정이어야 사용할 수 있는 방법입니다. 즉 무한이어야 언젠가는 이길 수 있는 5/12의 확률에 수렴하므로 이길 수가 있습니다. 이 방법을 무한히 계속하면 전세계의 모든 카지노의 돈을 모두 딸 수가 있습니다. 즉 최초에 1원을 걸고 잃으면 2배로 계속 배팅 하여 언젠가 이기면 다시 1원으로 시작하여 이길 때까지 2배로 배팅하고, 이것을 무한히 반복하면 됩니다.


이론적으로는 고객의 자본금이 무한하다면 이 방법을 무한히 계속하면 필승의 방법입니다. 이론은 이러하거니와 실제로는 6회 이상 가면 고객이 한번 정도는 이기게 된다고 합니다. 카지노에서 이런 방법을 허용할까요? 당연히 막는 규칙이 있습니다. 즉 배팅 액수의 최소와 최대를 제한하여 계속적으로 2배 이상을 배팅 하면 5-6회에는 배팅 상한에 걸려 2배로 배팅을 못하게 하여 고객이 이런 방법으로 돈을 따는 것을 막는 것입니다.


결론은 도박을 하면 무조건 잃게 됩니다. 전체적으로는 항상 고객이 지는 불공정한 게임이 카지노 도박입니다. 이렇게 계산이 뻔한데도 도박에 빠져들어 재산을 모두 잃고, 패가망신하는 사람들이 생기는 이유는 무엇일까요?


저는 가장 중요한 요인을 두 가지로 봅니다. 하나는 개인적인 요소입니다. 만성적으로 도박 중독에 빠지는 것은 병적 요인이 있다는 이론을 저는 지지합니다. 다른 한가지는 환상입니다. 카지노의 입장에서는 전체 환급률만 조정하면 항상 이기지만, 고객들 중에는 위에서 동전던지기의 확률에서 말했듯이 동전 던지기가 항상 50:50이 아니듯이 따는 사람, 잃는 사람이 있게 마련입니다.


여기에서 따는 사람은 소수여도 많은 돈을 돌려 받기에 한번만 이기면 수십, 수백 번의 손실을 만회할 수 있다는 환상을 가지게 되는 것입니다. 카지노에서 소수가 이기든, 다수가 이기든 항상 이익이므로, 많은 고객이 많은 돈을 걸 수 있게 당첨금의 확률과 당첨금액을 조정하게 됩니다.


다단계도 마찬가지가 아닐까요?


다단계는 근본적으로 불공정한 게임일 가능성을 따져 보아야 합니다. 다단계 회사로서는 회원들을 자영업자로 등록시켜 모든 책임문제, 법적 문제에서 빠져나가고 회원들은 스스로 자가증식을 합니다. 회사가 회원을 늘리는데 투자는 하지 않아도 회원이 늘어나는 것입니다. 회사 입장에서는 카지노가 항상 이기는 게임을 하듯이 회원을 늘리기 위한 투자를 하지 않아도 회원이 자동적으로 늘어나는 항상 이기는 게임을 하게 됩니다.


회원의 입장에서는 이기는 사람도 있고, 지는 사람도 있겠지만 전체로서는 결국은 손해보는 게임이라는 것입니다. 이것이 가능한 이유, 다단계 회사가 유지되는 이유도 성공하는 사람이 있기에 가능하고, 먼저 글에서 밝혔듯이 환상을 가지게 함으로 가능합니다.


또 하나 비슷한 것이 있습니다. 다단계에서 성공하는 사람은 어떤 사람일까요? 위에서 도박을 해서 100% 확률로 이길 수 있는 방법의 전제조건이 자본금이 많아야 하는 것처럼 다단계도 인맥 사업이므로 결국 인맥이 유리한 사람이 성공하기 쉽습니다. 즉 이미 성공한 사람이 더 성공하는 것은 상대적으로 쉬울지 몰라도, 사회적으로 학력, 경제력, 인맥에서 취약한 사람이 성공하기는 아주 어렵습니다. 암웨이 옹호자들이 대부분 인정하듯이 최소한 초기 3달은 시간과 돈에 대해 투자라는 개념으로 하여야 한다고 합니다. 투자가 필요하다면 성공한 사람이 더 성공하기가 쉽다는 것은 말할 필요도 없을 것입니다.


더하여 회사의 인사 담당자로 직원이 다단계에 빠져 있을 때 어떻게 하여야 하느냐고 메일로 물어 오신 분이 계십니다. 안타깝지만 저는 다단계도 도박 중독과 비슷하다고 믿습니다. 먼저 일확천금을 꿈꾸는 것이 비슷하고, 도박중독의 끝이 얼마나 비참한지 알면서도, 이론적으로는 절대 돈을 딸 수 없다는 것을 알면서도 도박 중독에서 헤어나지 못하는 사람이 있는 것처럼 (그래서 도박 중독을 병으로 보고 치료의 대상으로 보는 것처럼) 다단계 중독에 빠지는 사람은, 항상 있게 마련입니다.


어떤 이론적 근거로 다단계를 부정해도 다단계에 중독된 정도라면 다단계를 그만두게 하기는 어려울 것입니다. 더구나 다단계에 적극적으로 하는 분들의 글로 미루어 보건대, 대부분 신념으로 발전하였습니다. 신념이 일단 형성되면, 반론이나 반박에 쉽게 무너지지 않습니다.


제 3자는 쉽게 이해하는 것도 이해를 하려하지 않는 것이지요. 이는 심리와 관계 있습니다. 인간은 공격을 받으면 신체적으로, 정신적으로 방어를 하게 됩니다. 신념이 있는 사람, 신앙 등은 토론에 지면 오히려 더 강하게 신념을 가지는 '순교자 콤플렉스'가 인간의 심리에 방어기제로 작용하게 됩니다.


즉 자기는 옳은데 부당한 공격을 받았다고 생각하여 더 신념을 강하게 가지는 것입니다.저로서는 친지가 다단계를 권유하면 무조건 관계를 단절합니다.현재로서는 부모, 자매, 자식이라 할지라도 일단은 관계를 단절할 것입니다. 다단계나 도박이나 마찬가지로 만약 망했을 때, 도움을 주기 위해서는 빠진 상태에 있을 때는 어떠한 도움도 주지 말아야, 그나마 빠져 나왔을 때 도와 줄 수 있다고 믿기 때문입니다. 빠져 있을 때 도와주는 것은 카지노 도박에서 보았듯이 밑 빠진 독에 물붓기입니다. 다른 도움에 대해서는 안티다단계나, 관련 사이트에 잘 나와 있습니다. 참고하시기 바랍니다.


또 대부분 다단계 초기에 물품을 사면서 신용카드를 사용하는 예가 많습니다. 제보를 주신 한 분은 동생이 신용카드 빛이 500만원이 넘는다는 말도 있었습니다. 사실 다단계에서 상위급으로 올라가기 위해 현금보다는 신용카드를 사용하기가 훨씬 쉽다는 것은 너무나 뻔한 일입니다.


신용카드로 인한 신용불량자가 급증하는 이때, 신용카드와 연관되어 다단계에서 실패하여 신용불량자가 된다면 이중으로 주위 사람들에게 기피인물이 될것도 뻔하고 그 여파는 개인으로서는 감당하기 어려운 고통이 될 것입니다. 다단계로 성공을 꿈꾸는 분들이라면 신중에 신중을 거듭하여야 할 것입니다.


하니리포터 김승열 /notwho@daum.net